• Che cosa è la Pubblicità?
• Storia della Pubblicità.
• Scopo della Pubblicità.
• Il Prodotto o il Servizio.
• Canali della Pubblicità.

Definizioni della Pubblicità:
• Si tratta di un business di creatività e di informazione che viene creato con l’obiettivo di promuovere la vendita di prodotti e/o servizi. La pubblicità è un termine usato per riferirsi a qualsiasi comunicazione destinato al pubblico (consumatore), e si ricorre spesso ad essa quando la vendita diretta di venditore all’acquirente è inefficace.
• Un termine usato per riferirsi a qualsiasi annuncio destinato al pubblico e mira a promuovere la vendita di beni e servizi.
• La pubblicità è il mezzo di comunicazione delle’aziende per informare e influenzare il comportamento dei loro potenziali clienti, la pubblicità comunica al mercato sui prodotti e servizi che le aziende propongono.
• La pubblicità è uno strumento che permette ad una determinata azienda ad aumentare le proprie entrate, infatti, grazie alla pubblicità le aziende fanno conoscere i propri prodotti e il consumatore ha la possibilità di informarsi sui diversi prodotti e di comperarli, creando cosi, maggiori entrate alle aziende che hanno realizzato una campagna pubblicitaria.

Ciclo di vita del prodotto/servizio:
Le varie fasi di un prodotto nel trascorso della sua esistenza nel mercato incidono nell’economia e nella struttura di un’azienda e quindi sul modo di come realizzare le campagne pubblicitarie. Il prodotto presenta 5 fasi di vita molto evidenziate e diverse tra di loro:

1. Fase di Mesa a Punto: Comprende la preparazione e la presa di decisioni per introdurre il prodotto sul mercato. Il prodotto viene mantenuto a livello di laboratorio, e quindi non rappresenta ancora nessuna in vendita per l’azienda, ma diventa una spesa economica per la ricerca, studi e per le prove tecniche, mentre gli investimenti per la produzione, stocks e commercializzazione sono pari a zero.
2. Fase di Lancio: E’ il primo impatto del prodotto col mercato. In questa fase è normale che vi sia una rapida crescita della produzione in base al riscontro ottenuto con i consumatori davanti alla presentazione del nuovo prodotto.
3. Fase di Sviluppo: il prodotto raggiunge ampie fasce di consumo, vale a dire, le vendite crescono ad un livello significativo. I costi di ricerca sono quasi pari a zero, poiché si è trovato un modo giusto di presentare e posizionare il prodotto sul mercato, ma tutto questo richiede un notevole aumento nella produzione e stoccaggio delle materie prime e di prodotti finiti.
4. Fase di Maturità: le vendite iniziano a stabilizzare; gli investimenti riappaiono per la ricerca di nuovi usi e nuovi utenti. Una volta che il prodotto viene sempre più consolidato, gli investimenti nella produzione sono limitati in realizzazione alla razionalizzazione e organizzazione dei diversi processi che ci sono prima della vendita di un determinato prodotto.
5. Fase di declino: E’ la fase in cui cala la compravendita di un determinato prodotto. In questa fase gli investimenti per la ricerca si dovranno muovere verso lo studio di nuovi prodotti sostitutivi e innovativi.

Chi è il Pubblico o il Consumatore?
Il pubblico o il consumatore è un termine usato per descrivere un insieme di persone strettamente connesse tra di loro per interessi e affinità.
Il pubblico o i consumatori ogni giorno hanno dei bisogni, necessità, esigenze; questi elementi non vengono creati ma sono specifici per ogni individuo, e la pubblicità evidenzia questi bisogni per poter vendere.
Il consumatore può essere reale o potenziale:
1. Reale: Questo pubblico/persone sono coloro che acquistano e consumano un determinato prodotto e/o servizio.
2. Potenziale: il possibile cliente o il potenziale acquirente.

Quale è lo scopo della pubblicità?
Lo scopo della pubblicità sta nel mostrare che si può soddisfare un bisogno con il prodotto o servizio che si sta vendendo.
Lo scopo, quindi, sta nel persuadere il pubblico di destinazione, con un messaggio di marketing, a prendere la decisione di acquistare un prodotto o servizio che una determinata azienda propone sul mercato.

Per persuadere il pubblico la pubblicità ha bisogno di comunicare in modo visivo e/o audio, la comunicazione si trova alla base della pubblicità e i diversi componenti che portano alla realizzazione di un messaggio pubblicitario e quindi di una determinata campagna pubblicitaria sono:

1. Emittente: Chi emette un messaggio (agenzie pubblicitarie).
2. Ricevitore: Colui che riceve un messaggio (Pubblico di destinazione).
3. Messaggio: messaggio pubblicitario.
4. Canali: il tipo di pubblicità usato per la campagna pubblicitaria.
5. Codice: il modo di comunicare (realizzazione del messaggio pubblicitario).
6. Feed-Back: risultato della campagna pubblicitaria.
7. Fonte: L’azienda che svolge la campagna pubblicitaria.

Questi sette punti si trovano alla base della creazione di un messaggio pubblicitario: Come si può notare si parte dalle agenzie pubblicitarie che offrono questo servizio, e che le aziende che vogliono farsi pubblicità cercano per promuovere i propri prodotti e/o servizi. Una volta che entrambe le società decidono di collaborare si procede col valutare ed studiare il target di destinazione per capire quale sia il canale pubblicitario più indicato, una volta trovato il canale più indicato si passa alla realizzazione del messaggio pubblicitario. E solo grazie al Feed-Back si riuscirà a capire l’efficacia della campagna pubblicitaria effettuata e quindi del successo di quella iniziativa.

Che cos’è AdSense?
Google AdSense è un programma di pubblicità che consente ai publisher di siti web di inserire, in modo facile e veloce, annunci pubblicitari riguardanti il contenuto dei loro siti per generare reddito. Pertanto, gli annunci visualizzati su ciascuna pagina sarà legata al contenuto di essa, così l’utente avrà a disposizione più opzioni per trovare informazioni legate alla sua ricerca ed il publisher di vendere quel annuncio pubblicitario.

Come funziona AdSense?
Il funzionamento di AdSense è semplice. L’amministratore di un sito web inserisce nella propria pagina un piccolo codice javascript fornito da AdSense che, tramite i server di Google, raccoglie tutta l’informazione presente nella pagina ed in automatico invia annunci e correlati agli argomenti trovati.

Cosa devo fare per inserire AdSense nel mio sito?
Tutto quello che devi fare è andare alla home page di AdSense (https://www.google.com/adsense), registrarti, impostare il formato ed il tipo di annunci che desideri visualizzare, e poi incollare il codice sul tuo sito web.

Informazioni su AdSense
Le entrate di AdSense non sono uguali per tutti siti web. Google calcola il prezzo da pagare per ogni clic su un annuncio pubblicitario tramite un calcolo complesso che coinvolge diverse variabili, tra cui l’importanza della pagina, la rilevanza dei contenuti, ecc.
Per ottimizzare le prestazioni della pubblicità AdSense ci sono numerosi studiosi che cercano di decifrare tutti i segreti di Adsense. Nei prossimi post cercherò di raccogliere tutti questi segreti per rendere più semplice questa forma di guadagno e per generare maggiori entrate da AdSense.

Nota: Consiglio di visitare e consultare periodicamente il Blog in italiano di Google Adsense

Nota: Informati sui diversi Tipi di Pubblicita Aziendale cliccando QUI

Che cosa è Google Adwords?

I vantaggi del programma AdWords di Google (Consigliato alle Aziende)
• Come accennato in precedenza, Google ha la caratteristica di ridurre automaticamente il costo che si sta pagando per ogni click, per un po’ più alto del vostro concorrente più vicino. Questo significa che NON devi stare continuamente cercando di vedere se i tuoi concorrenti stanno riducendo le loro offerte sui loro AD, in modo che tu possa anche farlo, Google fa tutto questo per te.
• Il posizionamento degli annunci Adwords è un altro grande vantaggio di questo sistema.  La posizione di un particolare AD è determinata moltiplicando il CPC (Cost-Per-Click) e il CTR (Cost-Through-Rate = cioé la percentuale degli utenti che, dopo aver visto il messaggio pubblicitario, hanno deciso di seguire il link e visitare il sito web). E’, quindi, importante che questo sistema tenga non solo conto del CPC che darebbe priorità a chi ha più risorse economiche. Avere un alta percentuale CTR significa abbassare il CPC cioè diminuire il costo che l’azienda paga per ogni visitatore che effettua un click sull’annuncio AdWords.

• La politica di Google dice che ogni annuncio ha il diritto di essere nelle prime posizioni e non possono essere annientate dalle aziende con grandi budget. Bisogna, quindi pubblicare gli annunci Adwords con parole, frasi o keywords mirate per attirare l’attenzione dei consumatori. Oltre ad attirare meglio l’attenzione, queste keywords, se sono migliori a quelle dei nostri concorrenti verranno posizionati meglio da google, anche se, la concorrenza fosse disposta a pagare importi superiori.

• Altri vantaggi comprendono la possibilità di impostare l’ora, specificare la lingua, il paese in cui si vuole indirizzare la campagna pubblicitaria di Adwords. Gli annunci possono essere pubblicati su Google in meno di 5 minuti dopo averli creati in modo da poter visualizzare immediatamente i risultati. AdWords ci consente di scegliere chi tra 250 paesi e 14 lingue vedranno i tuoi annunci, in modo da avere un maggiore controllo sui tuoi annunci assicurandoti che gli utenti che cliccheranno sui link pubblicitari siano realmente interessati. Questo ci garantirà un miglior risultato della campagna pubblicitaria.

Nota: Informati sui diversi Tipi di Pubblicita Aziendale cliccando QUI 

PUBBLICITA’ SUL WEB
Siti Web (Web Statico:Informative / Web Dinamico:Cataloghi, E-commerce)
Pay per Click (PPC)
Posizionamento SEO
AdWords di Google
AdSense di Google

PUBBLICITA’ DIRETTA
Biglietti da Visita
Volantini o Flyer
Cartoline Pubblicitarie
Pieghevoli – Brochure – Depliant
Cataloghi
Lettere
Buoni Sconti
Calendari Personalizzati
Gadget (penne, portachiavi, accendini, ecc)
Campioni Aziendali

PUBBLICITA’ SULLA STAMPA
Giornali
Riviste o Magazine

PUBBLICITA’ NEI LUOGHI PUBBLICI
Cartelloni Pubblicitari Stradali
Manifesti – Locandine
Pubblicità su Automezzi Aziendali (Decorazione Automezzi)
Pubblicità su Autobus, Tram, Taxi
Pubblicità Aerea

PUBBLICITA’ SUL PUNTO DI VENDITA
Insegne
Vetrofanie – Vetrine
Cartelli
Dimostrazioni
Fiere, Mostre, Esposizioni

PUBBLICITA’ SUI MEDIA
Televisione
Radio
Cinema

Sembrerebbe facile rispondere quale sia il tipo di pubblicità da usare guardando l’elenco, tuttavia, scegliere il canale giusto è una scelta da valutare e studiare minuziosamente, perche ogni una di essa ha un target da tenere in considerazione.
Faccio un esempio: Un Solarium situato nella zona Nord di Milano potrebbe farsi pubblicità usando uno Spot Pubblicitario a livello regionale, La risposta dei consumatori non sarebbe alta quanta se si facesse una distribuzione capillare "Porta a Porta" di volantini pubblicitari.
Perché?: Perche anche se venisse visto (es: in tutta la Lombardia) da molte persone. NON tutti i televidenti andrebbero a questo solarium, perche non tutti si trovano vicini a quel luogo (La COMODITA’ è un fattore importante per i consumatori); vicino a casa di ogni uno di noi ci sono diversi solarium, quindi non per forza uno deve muovesi e fare tanti chilometri per cercare un solarium, anche se, ha visto uno spot convincente.
Una pubblicità "Porta a Porta" di Volantini o Flyer, fatta circondando tutta la zona circonstante del Solarium, avrebbe sicuramente una risposta positiva da parte dei consumatori. Questo perche si propone a tutte le famiglie un servizio vicino a le loro case con un’offerta promozionale che invita al consumatore di provare i servizi del solarium.
Esempio 2: Il discorso sarebbe diverso se si trattase di una discoteca, infatti le persone che frequentano i locali notturni si muovono spesso per molti chilometri per cercare un posto dove divertirsi, in questo caso uno Spot Pubblicitario sarebbe un’ottima idea da fare da parte del titolare di una attività come questa. Il volantino sarebbe un mezzo molto ristretto per fare un lancio pubblicitario, a meno che non venga fatto in tutta la regione ma i costi sarebbero molto alti, quindi la pubblicità in TV o in radio diventa la miglior scelta.